Venture Discovery Lab · ноябрь 2026
Где двум айтишникам найти свой бизнес
Кабинетное исследование для Романа и партнёра: 19 гипотез с разбором, 4 досье, 30 идей «на подумать» и план проверок на две недели. Код писать пока рано.
1. Коротко
Главный вывод
Ваше преимущество не в коде, а в связке «интеграции с 1С и железом + LLM + выход на заводы и стройку».Лучше всего на вас ложатся задачи, где в B2B кто-то каждый день вручную перекладывает документы, а ошибка или задержка стоят денег.
Быстрые деньги
Возвращать селлерам деньги, которые удержал или потерял маркетплейс
Плата процентом от возвращённого. На Amazon это давно отдельная индустрия.
Устойчивый бизнес
Заявка клиента → готовое КП в 1С за минуты
Для дистрибьюторов промышленных комплектующих. На Западе уже венчурная категория.
Амбициозная
Исполнительная документация стройки из фото и голоса
Продолжение идеи приёмки. Доступ к двум застройщикам уже есть.
Неочевидная ставка
CBAM для экспортёров металла из Казахстана и Центральной Азии
Регуляторика ЕС на годы вперёд, а клиенты говорят по-русски.
2. Как искали и что нашли
Мы прошли 7 направлений: регуляторика РФ, стройка и госзаказ, промышленность, маркетплейсы, офлайн-бизнес, AI-услуги для B2B и мировой рынок. Получилось 19 гипотез, из них 9 прошли фильтр, по каждой из девяти проведён разбор «почему не сработает». Подробная таблица лежит в рабочем документе. На этой странице собраны итог и досье.
Метки: FACT подтверждено источником, INFERENCE наш вывод, ASSUMPTION допущение, которое надо проверить, REC рекомендация.
Сигналы рынка, которые повлияли на выбор
- FACT С 1 сентября 2026 электронная транспортная накладная обязательна для всех сторон коммерческих автоперевозок (v2b.ru).
- FACT В 2026 в маркировку вошли кондитерские изделия, часть радиоэлектроники, корма и СИЗ (moedelo.org).
- FACT Оборотные штрафы за утечку ПДн действуют с 30.05.2025, для юрлица от 3 млн ₽ (vitvet.com, вторичный источник).
- FACT По оценке ФРиО, общепит начал 2026 год в худшей фазе за 25 лет: ликвидации выросли на 29% к прошлому году, спрос на франшизы кофеен упал на 51% (Moscow Times).
- FACT Средний владелец ПВЗ держит 2 точки и получает около 900 тыс. ₽ выручки в год (New Retail). Рентабельность 5–10%, в 2026 выручка падала на 15–40% (Sostav).
- FACT CBAM в ЕС: с 2026 импортёры платят за выбросы. Если поставщик не дал данные, применяются значения по умолчанию с надбавкой 10% в 2026, 20% в 2027 и 30% с 2028 (cbamguide.com).
3. Досье 1. Возвращать селлерам деньги с маркетплейсов
Находим деньги, которые WB и Ozon удержали неправильно или потеряли вместе с товаром, и возвращаем их селлеру. Платит селлер, процентом от возвращённого.
| ICP | Селлер (ИП или ООО) с оборотом 3–30 млн ₽ в месяц, в основном на складах WB, 300+ SKU, без своего финансиста. Лучше всего подходят товары со средним и высоким чеком (электроника, техника), где потеря одной единицы ощутима. |
|---|---|
| Jobs-to-be-Done | «Когда приходит еженедельный отчёт, хочу знать, не потерял ли я деньги, чтобы не отдавать маржу, которой и так 10–15%». «Хочу не тратить выходные на сверку в Excel». |
| Проблема и деньги | FACT Селлер переплатил WB 350 тыс. ₽ из-за устаревших замеров упаковки (SelSup). FACT Склад WB за два года потерял товара одного селлера на 15 млн ₽, дело ушло в суд (Oborot, 2023). FACT WB правит отчёты прямо в кабинете, юристы советуют делать скриншоты (Oborot). INFERENCE Деньги теряются регулярно и в мелких суммах, вручную их искать невыгодно. |
| Альтернативы сейчас | Сверка в Excel, аналитические сервисы (SelSup, Uniseller, MPStats показывают расходы, но, судя по сайтам, деньги не возвращают), юристы для крупных споров (пример). Часто селлер просто ничего не делает. |
| Проверенные конкуренты | FACT Для Amazon это отдельный рынок с прозрачными тарифами: GETIDA и Seller Investigators берут 25%, Refully 18%, TrueOps 10%, Sellerboard работает по подписке $19–79 (сравнение AmpliSell). ASSUMPTION В России сервиса с моделью «процент от возврата» я не нашёл. Это может значить, что ниша свободна, а может значить, что WB почти не возвращает. Это первое, что надо выяснить. |
| Наше преимущество | Быстро собрать выгрузку по API и правила сверки. Шаблоны претензий генерирует LLM. Данные со всех клиентов показывают типовые «дыры», которых не видит один селлер. |
| Бизнес-модель | Процент от возвращённого плюс, со временем, подписка на еженедельный мониторинг. |
| Цена ГИПОТЕЗА | 15–25% от возвращённого (как у Amazon-сервисов), первые 10 тыс. ₽ без комиссии. |
| Первые 10 клиентов | Telegram-чаты селлеров (бесплатный разбор одного отчёта в обмен на кейс), знакомые селлеры, бухгалтеры и фулфилменты, которые обслуживают селлеров (партнёрская комиссия). |
| Самый дешёвый эксперимент | Вручную разобрать 5 кабинетов за 2 недели (ключ API только на чтение) и подать претензии. Считаем три числа: сколько ₽ нашли, сколько вернули, за какой срок. |
| Минимальный MVP | Скрипт выгрузки отчётов, 5–7 правил поиска (габариты, повторная логистика, потерянные поставки, спорные штрафы), PDF-отчёт и шаблоны претензий. Личный кабинет не нужен. |
| Почему может провалиться | FACT В августе 2026 WB заявил «У нас нет обязательства по выплатам» по товарам, пострадавшим при атаках на склады (Фонтанка, заголовок). Сами потери продавцов оценивали почти в 280 млрд ₽ (Inc. Russia). Значит, боль большая, но получить деньги обратно может быть трудно. Другие риски: маркетплейс меняет правила, селлеры боятся давать доступ, средний чек находки может оказаться мал. |
| Что неизвестно | Какая доля претензий удовлетворяется. Сколько в среднем находится на один кабинет в месяц. Какой порядок претензий прописан в оферте WB и Ozon. |
| Кто что делает | A: выгрузки, правила сверки, хранение данных. B: чаты селлеров, продажи, претензии, тексты через LLM. |
Стоп-критерий: если по 5 кабинетам находится меньше 20–30 тыс. ₽ в месяц на кабинет или удовлетворяется меньше трети претензий, закрываем. ПОРОГ — ГИПОТЕЗА
4. Досье 2. Заявка клиента → КП в 1С за минуты
Дистрибьютору приходит заявка на 150 позиций в PDF или Excel, часто с чужими артикулами. Сервис сам сопоставляет позиции с каталогом и аналогами, менеджер только проверяет, КП выгружается в 1С.
| ICP | Региональный дистрибьютор промышленных комплектующих (подшипники, РТИ, крепёж, электротехника, КИП, пневматика). 5–30 менеджеров, каталог от 10 тыс. позиций в 1С:УТ или ERP, от 20 заявок в день. |
|---|---|
| Jobs-to-be-Done | Менеджер: «Когда приходит длинная заявка, хочу быстро понять, что есть и чем заменить, чтобы ответить первым». Коммерческий директор: «Хочу, чтобы менеджеры продавали, а не перебивали артикулы». |
| Проблема и деньги | INFERENCE В закупках завода часто выигрывает тот, кто ответил первым, а заявки обрабатываются вручную. ASSUMPTION Сколько часов уходит на одно КП и как скорость ответа влияет на долю выигранных заявок, пока неизвестно. Это главный вопрос интервью. |
| Альтернативы сейчас | Ручной поиск в 1С, ВПР в Excel, таблицы аналогов у опытных менеджеров. |
| Проверенные конкуренты | FACT На Западе это уже отдельная категория: Proton.ai (ввод заказов и КП), Instalily для MRO, стартап YC для промдистрибьюторов, автоматизация КП под ERP Prophet 21. FACT В России есть разрозненные модули: ИИ заполняет заказ покупателя из письма в 1С:УНФ, AI-помощник номенклатуры для 1С, ИИ-подборщик по каталогу для Битрикс. INFERENCE Готового отраслевого продукта для промдистрибуции в РФ не видно, но это надо перепроверить. |
| Наше преимущество | Глубокая интеграция с 1С (A) плюс качество сопоставления на «грязных» каталогах (B). Если идти в одну товарную категорию, накапливается собственный справочник аналогов. Заводы, где Роман знает людей, сами покупают у таких дистрибьюторов и могут дать на них выход. |
| Бизнес-модель | Внедрение плюс подписка за рабочее место менеджера. |
| Цена ГИПОТЕЗА | Внедрение 100–300 тыс. ₽, затем 5–10 тыс. ₽ в месяц за менеджера. |
| Первые 10 клиентов | Спросить на знакомых заводах, кто поставляет им подшипники и электрику, и попросить интро. Ещё каналы: холодные звонки коммерческим директорам, отраслевые выставки, франчайзи 1С как партнёры. |
| Самый дешёвый эксперимент | Взять у 2–3 дистрибьюторов 20 реальных заявок и выгрузку каталога. За неделю прогнать их через LLM и сравнить с менеджером по времени и точности. Код минимальный, всё делается вручную. |
| Минимальный MVP | Загрузка файла → таблица сопоставлений с уверенностью → правка менеджером → выгрузка в Excel или 1С. Без подключения к почте и без своего интерфейса каталога. |
| Почему может провалиться | Каталог настолько грязный, что точности не хватит. Менеджеры не доверяют машине. Франчайзи 1С сделают дешёвый модуль. Крупные дистрибьюторы уже делают своё. |
| Что неизвестно | Доля заявок в неструктурированном виде. Стоимость часа менеджера. Связь скорости ответа с выигрышем. Насколько велик рынок средних дистрибьюторов. |
| Кто что делает | A: обмен с 1С, пайплайн разбора файлов, поиск (Postgres + векторы). B: промпты и оценка качества, интервью, пилоты, продажи. |
Стоп-критерий: если на 20 реальных заявках без ручной правки сопоставляется меньше 70–80% позиций, или ни один из трёх дистрибьюторов не готов платить за пилот, закрываем. ПОРОГ — ГИПОТЕЗА
5. Досье 3. Исполнительная документация стройки из фото и голоса
Прораб фотографирует и наговаривает, что сделано, система собирает акты скрытых работ, реестр и журнал по шаблону генподрядчика. Застройщику показываем, какие документы и предписания мешают вводу дома. Это продолжение брифа по приёмке.
| ICP | Платит средний региональный застройщик или генподрядчик (уровня Зелёного Сада или Стройпромсервиса). Пользуются ПТО-инженеры и прорабы субподрядчиков. |
|---|---|
| Jobs-to-be-Done | ПТО: «Закрыть объём месяца актами, не сидя неделю в Word». Застройщик: «За два месяца до ввода знать, где дыры в ИД и предписаниях». |
| Проблема и деньги | INFERENCE Без ИД не подписывают КС-2, а значит, субподрядчику не платят. Если ИД не готова к вводу, деньги с эскроу открываются позже (подробно в брифе приёмки). FACT XML-схемы ИД есть, новый приказ Минстроя в проекте с апреля 2025, но вести ИД в электронном виде пока не обязательно (NormaCS). |
| Альтернативы сейчас | Word и Excel, отдел ПТО, аутсорс ИД, крупные застройщики пишут своё. |
| Проверенные конкуренты | FACT BuildDocs (КЭП, XML, 12 млн м² по данным сайта), DokiTop, Condoc. Игроки на этапе передачи квартир перечислены в брифе приёмки. |
| Наше преимущество | Два застройщика для пилота. Вход «голос и фото в документ» вместо формы: прораб не будет заполнять карточки, а наговорить согласится. Фокус на средних, которым тяжело внедрять BuildDocs. |
| Бизнес-модель | Подписка за объект плюс внедрение шаблонов генподрядчика. |
| Цена ГИПОТЕЗА | 20–50 тыс. ₽ за объект в месяц. |
| Первые 10 клиентов | Зелёный Сад, Стройпромсервис и их субподрядчики, затем региональные ассоциации застройщиков и рекомендации от технадзора. |
| Самый дешёвый эксперимент | Неделю посидеть рядом с ПТО на одном объекте. Собрать 10 актов из фото и голоса (LLM плюс ручная доводка) и проверить, примет ли их технадзор. |
| Минимальный MVP | Telegram-бот: фото и голос → черновик АОСР в docx по шаблону генподрядчика плюс реестр. Без КЭП и без XML на первом шаге. |
| Почему может провалиться | У каждого технадзора свои формы. ПТО не захочет менять привычки. Цикл продажи долгий. Электронная ИД может так и не стать обязательной, и тогда рынок не будет подгонять внедрение. |
| Что неизвестно | Сколько часов ПТО тратит на ИД. Кто реально платит: застройщик или субподрядчик. Когда приказ станет обязательным. |
| Кто что делает | A: генерация документов, XML-схемы, хранилище и версии. B: интервью ПТО, LLM-пайплайн, ведение пилота. |
6. Досье 4. CBAM для экспортёров металла из Казахстана и Центральной Азии
Помогаем заводам вне ЕС и вне России считать выбросы и передавать данные европейским покупателям, чтобы те не брали значения по умолчанию с надбавкой и не меняли поставщика.
| ICP | Производитель металлоизделий, ферросплавов, крепежа или алюминия в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане (дальше Турция и Сербия). 50–500 сотрудников, продаёт в ЕС через дистрибьюторов, своего эколога нет. |
|---|---|
| Jobs-to-be-Done | «Когда европейский покупатель требует данные по выбросам, хочу дать их быстро и в нужном формате, чтобы не потерять контракт и не проиграть по цене». |
| Проблема и деньги | FACT Надбавка к значениям по умолчанию 10% в 2026, 20% в 2027, 30% с 2028 (cbamguide). Первая годовая декларация подаётся до 30.09.2027 (Coolset). Операторы установок вне ЕС уже могут сами регистрироваться в реестре CBAM (Finnish Customs). Европейская ассоциация дистрибьюторов крепежа выпустила отдельный гайд для поставщиков вне ЕС (EFDA). |
| Альтернативы сейчас | Консультанты, шаблон Еврокомиссии в Excel, ничего не делать и согласиться на значения по умолчанию. |
| Проверенные конкуренты | FACT В Турции: Semtrio, Carbon Gate, Escarus, KPMG, SGS, Bureau Veritas, TÜV (список). Расчёты как услуга у BearingPoint. Со стороны импортёра работают CarbonChain, iPoint, Coolset. Есть гайд для экспортёров от Carbon Trust. |
| Наше преимущество | INFERENCE Русский язык с клиентами в Центральной Азии, где западные консультанты дороги и далеко. A умеет снимать данные с производства (энергия, сырьё) прямо из учётных систем, а не из анкет. |
| Бизнес-модель | Первичный расчёт по установке, затем годовая подписка на обновление данных и партнёрство с аккредитованным верификатором. |
| Цена ГИПОТЕЗА | €2–5 тыс. за первичный расчёт, €1–3 тыс. в год за установку. |
| Первые 10 клиентов | Экспортёры металла в Казахстане и Узбекистане (списки через торговые палаты и выставки), партнёрства с европейскими импортёрами, которые сами рассылают запросы поставщикам, LinkedIn. |
| Самый дешёвый эксперимент | Лендинг на русском и английском, 30 писем экспортёрам металла в Казахстане, бесплатный вебинар «Как не платить +20% в 2027». Смотрим, сколько ответят и сколько согласятся на звонок. |
| Минимальный MVP | Анкета-визард → расчёт по методике ЕС (Excel плюс LLM-помощник) → отчёт в шаблоне коммуникации ЕС. Первые расчёты делаем руками. |
| Почему может провалиться | Нужны платежи и юрлицо вне РФ, к российской команде может не быть доверия. Верификация требует аккредитованного партнёра. Правила меняются: пакет упрощений Omnibus уже сократил круг плательщиков (Trinity). Регулярность низкая: отчёт раз в год. |
| Что неизвестно | Сколько средних экспортёров из Центральной Азии реально попадают под CBAM. Готовы ли они платить или проще принять значения по умолчанию. Какую юрисдикцию выбрать. |
| Кто что делает | A: расчётный движок, интеграции с учётом производства. B: методика, контент, продажи, переговоры с партнёрами. |
7. Банк идей: 30 штук, от лёгких до безумных
Идеи не проверены и все имеют статус ASSUMPTION. Смысл в том, чтобы расширить поле, а не выбрать. Для каждой указано, чем её быстрее всего проверить. Большинство пересекается с досье: одни и те же разговоры проверяют сразу несколько гипотез.
Лёгкие: можно начать за неделю, денег почти не нужно
- Бот «расшифровка отчёта WB». Селлер присылает еженедельный отчёт, бот показывает, где утекли деньги. Бесплатная воронка к досье 1. Проверка: пост в 3 чатах селлеров и подсчёт заявок.
- Готовые модули 1С на маркетплейсе Инфостарт. Например, обмен 1С с Честным знаком для новых товарных групп или разбор входящих спецификаций. Продаются без отдела продаж (там уже есть раздел ИИ-модулей). Проверка: посмотреть, сколько продаж у похожих модулей.
- Протоколы планёрок на стройке. Голосовая запись планёрки → поручения с ответственными и сроками в Telegram. Проверка: записать 3 планёрки у знакомого застройщика.
- Перепродажа оборудования закрывающихся кафе. Общепит сжимается, оборудование уходит дёшево. Скупать, ремонтировать, продавать открывающимся. Это офлайн-арбитраж, где ИТ нужен только для парсинга объявлений. Проверка: месяц мониторить Авито по своему городу и считать спред.
- Переводы паспортов и инструкций китайского оборудования. LLM плюс инженер-редактор, для заводов, которые купили станки без нормальной документации. Проверка: спросить на 5 заводах, есть ли такая боль.
- Лиды для узкого подрядчика из тендеров. Не очередной поиск тендеров, а ручная квалификация под одну нишу (например, ремонт кровли школ в двух областях), продажа по подписке. Проверка: собрать подборку за месяц и предложить 5 подрядчикам.
- Сайт и CRM для частных приёмщиков квартир. Роман сам заказывал приёмку. Приёмщики — мелкие ИП без нормальных инструментов. Проверка: обзвонить 10 приёмщиков.
- Проверка сайта на 152-ФЗ за 990 ₽. Автоматический аудит форм, cookie и политики, затем допродажа документов. Проверка: лендинг и 100 писем клиникам.
- Документы для грантов Фонда содействия инновациям. Software-enabled сервис для других стартапов. Ваш опыт на «Нейробике» и брифах — уже готовый навык. Проверка: сделать одну заявку для себя.
- Учёт инструмента на объекте и в цехе. QR на перфоратор плюс бот «кто взял». Проверка: спросить прорабов, сколько инструмента теряется в месяц.
Средние: месяцы работы, понятная бизнес-модель
- Маркировка «под ключ» для малых производителей (кондитерка, корма, СИЗ). Услуга, которая постепенно обрастает софтом. Из этапа 2.
- Учёт ремонтов и простоев для малых заводов. Заявка через Telegram, статистика простоев. Из этапа 2, проверяется теми же визитами на заводы, что и досье 2.
- ИИ в контуре. Поднять локальную LLM на сервере завода или застройщика, которым нельзя в облако, плюс 2–3 сценария (поиск по документам, ответы по регламентам). Проверка: спросить ИТ-директоров 5 компаний, запрещено ли им облако.
- Сверка взаиморасчётов на ИИ. Акты сверки между контрагентами, на которые бухгалтерии тратят дни в конце квартала. Проверка: интервью с 5 главбухами.
- Помощник ПТО по нормативам. Ответы по СП и ГОСТ с точной цитатой пункта. Проверка: выяснить, что уже умеют NormaCS и Техэксперт.
- Сервис для госзаказчиков, а не подрядчиков. Школам и больницам нужно писать ТЗ и обосновывать НМЦК, а юристов у них нет. У партнёра есть опыт с господрядами. Проверка: 5 разговоров с контрактными управляющими.
- Фотоконтроль стройки для банка. При проектном финансировании банк следит за ходом работ. Фото с объекта → отчёт о прогрессе. Проверка: узнать у знакомого застройщика, как банк проверяет стройку сейчас.
- Коннектор 1С → Kafka/Postgres. Инфраструктурный продукт под стек A: данные 1С в реальном времени для аналитики и интеграций в средних компаниях. Проверка: поискать запросы на Инфостарте и Хабре, поговорить с 3 интеграторами.
- Тренажёр к аттестации по промбезопасности. ИТР обязаны регулярно сдавать тесты, это EdTech в духе «Нейробики». Проверка: посмотреть, сколько уже есть тренажёров и как они монетизируются.
- Проверка договоров поставки на риски. LLM подсвечивает в договоре пени, сроки приёмки и односторонние условия. Для отделов снабжения заводов. Проверка: прогнать 10 реальных договоров.
Безумные: высокий риск, но интересная асимметрия
- Купить скучный бизнес на дне рынка. ПВЗ, мойки и кафе сейчас продают дёшево. Купить небольшую сеть, оцифровать операционку, поднять маржу и продать. Это подход search fund, требует капитала. Проверка: посмотреть объявления о продаже бизнеса и разобрать 5 сделок на бумаге.
- Стать контрактным производством с лучшим софтом в городе. Не продавать софт цехам, а самим принимать заказы на металлообработку, с мгновенным онлайн-КП, и отдавать работу партнёрским цехам. Маркетплейс производственных мощностей. Проверка: лендинг «КП за 15 минут» и реклама на 20 тыс. ₽.
- «Главный механик по подписке». Датчики вибрации на ключевое оборудование малого завода плюс удалённый инженер, который предупреждает об отказах. Проверка: найти один завод, где простой линии стоит очень дорого.
- ИИ-агент для мелких закупок. Агент сам находит котировочные сессии на электронных магазинах и подаёт предложения от имени поставщика. Игра на объёме. Проверка: вручную подать 30 предложений за месяц и посчитать конверсию.
- Маркировка в Казахстане и Узбекистане. У соседей свои системы маркировки, а российского опыта внедрения там мало. ASSUMPTION Состояние их рынка не проверял. Проверка: найти 5 интеграторов и 5 производителей в Алматы.
- Индекс цен на промышленные комплектующие. Побочный продукт досье 2: обезличенные цены из тысяч КП продавать как аналитику закупщикам. Проверка: только после 5+ клиентов по досье 2.
- Приёмка квартир как сеть с гарантией. Федеральная сеть приёмщиков со стандартом, страховкой ошибки и продажей данных о дефектах застройщикам. Проверка: посчитать, сколько приёмщиков в 3 городах и какой у них чек.
- Аренда «цифрового ПТО». Не софт, а команда ПТО на удалёнке плюс ИИ, которая ведёт ИД за субподрядчиков. Сервисный бизнес с маржой за счёт автоматизации. Тот же рынок, что у досье 3, но продаётся результат, а не инструмент. Проверка: взять один объект на аутсорс.
- Мировой рынок: компенсации селлерам Ozon и WB в Казахстане и Узбекистане. Маркетплейсы туда расширяются, у тамошних селлеров инструментов ещё меньше. Проверка: после первых результатов в РФ.
- Мировой рынок: open-source CDC-инструмент на Go. Продукт для разработчиков с платной облачной версией. Трудно выделиться и долго до денег, но на стек A ложится идеально. Проверка: найти одну незакрытую боль в issues Debezium или аналогов.
8. Что отсеяли и почему
Не сейчас
- Кафе или кофейня. Рынок в худшей фазе за 25 лет. Заходить можно, только если есть уникальное место или концепция.
- Софт для ПВЗ. У владельцев нечем платить: выручка около 900 тыс. ₽ в год, маржа 5–10%.
- Электронные транспортные накладные (ЭТрН) как продукт. Обязательны с 1 сентября 2026, рынок уже забрали операторы. Годится только как разовая услуга.
- ИИ-администратор для автосервисов и клиник. На Западе уже товар за £99 в месяц, в РФ рынок быстро заполняется.
Держим в резерве
- Маркировка «под ключ»: быстрые деньги на услуге, если досье 1 не сработает.
- Учёт ремонтов на заводах: проверяем попутно на тех же визитах, что и досье 2.
- Контроль госконтрактов: если у партнёра найдутся 5 знакомых подрядчиков.
- Прачечная или мойка самообслуживания: только по цифрам реальных владельцев, а не франчайзеров.
9. Что проверять первым: план на две недели
Неделя 1–2 · партнёр
Досье 1: 5 кабинетов селлеров
Найти 5 селлеров через чаты и знакомых, разобрать отчёты вручную, подать претензии. Главный вопрос: возвращает ли WB деньги вообще.
Стоп: меньше 20–30 тыс. ₽ на кабинетНеделя 1–2 · Роман
Досье 2: 20 заявок от дистрибьюторов
Через знакомые заводы выйти на 3 поставщиков, взять реальные заявки и выгрузку каталога, на выходных прогнать через LLM.
Стоп: точность ниже 70–80%Параллельно · по вечерам
Досье 3: 3 интервью ПТО
Через Зелёный Сад и Стройпромсервис. Вопрос один: сколько часов и дней задержки оплаты съедает ИД.
Стоп: «ИД — это не проблема»Фоном · 2 часа
Досье 4: 30 писем в Казахстан
Лендинг и письма экспортёрам металла. Дёшево, и сразу видно, есть ли отклик.
Стоп: меньше 2 ответов из 30Как выбрать после двух недель
- Если досье 1 приносит деньги, это ваш быстрый доход. Автоматизируйте его, а досье 2 развивайте как основной продукт.
- Если по досье 2 хотя бы один дистрибьютор готов платить за пилот, это главный кандидат на «стабильные N рублей»: подписка B2B, где оба ваших навыка нужны одновременно.
- Досье 3 стоит развивать, только если ПТО подтвердят, что из-за ИД задерживается оплата. Иначе это витамин, а не лекарство.
- Досье 4 оставить как опцион: если письма дадут отклик, ищите партнёра в Казахстане.
Не начинайте архитектуру и код, пока по выбранной идее нет хотя бы одного клиента, который готов заплатить за ручную версию.
10. Источники и пробелы
Чего здесь нет. Не было интервью. Часть российских сайтов при поиске не открылась (Т—Ж, Контур, Т-Бизнес). Reddit и профильные Telegram-чаты глубоко не изучались. Объёмы рынков и выручку конкурентов я намеренно не привожу, потому что надёжных данных не нашёл. Цены во всех досье — гипотезы. Новость Фонтанки о компенсациях WB цитируется по заголовку: сама страница не открылась. Дата обращения ко всем источникам: 6–7 ноября 2026.
Первичные и близкие к ним: ЭТрН, приказ Минтранса № 262 · проект приказа Минстроя по ИД · Finnish Customs о реестре CBAM.
Вторичные: Моё дело · vitvet · Moscow Times · New Retail · Sostav · AmpliSell · cbamguide · Coolset · Softomate · Soware.
Рабочий документ с этапами 2–4 (19 гипотез, таблица оценок, разбор каждой): Venture Discovery Lab: карта возможностей.